Khách hàng quan tâm tới lợi ích giống như cơ thể cần nước. Nó là lý do lớn nhất và duy nhất khiến khách hàng chịu “chia tay” thứ tài sản quý giá nhất của mình chính là “TIỀN”
Để làm tốt điều này bạn cần phải thấu hiểu được nỗi đau và sự sung sướng ẩn sau cái vấn đề và giải pháp mà bạn cung cấp. Nó giống như uống nước không chỉ giúp bạn giải cơn khát mà còn mang lại cảm giác sảng khoái và đầy đủ.
Cách tốt nhất để thấu hiểu là tham gia vào và trở thành họ, lắng nghe. Như việc bạn biết rõ gia đình bạn đang cảm thấy áp lực hay ngập tràn hạnh phúc.
Trong chương 3 quyển sách nổi tiếng Bán Niềm Tin của mình, Dan S Kennedy đã chia sẻ rất rõ cách bác sĩ Brinkley khai thác sâu các nỗi đau ẩn sau của những người đàn ông trung niên gặp vấn đề Sinh lý, là Niềm kiêu hãnh, cảm giác được yêu thương…Ông tấn công quảng cáo tổng lực trên các nền tảng và trở thành vị bác sĩ nổi tiếng nhất nước Mỹ thời của ông.
Trong chương trình Marketing More Money có một chiến lược “hồ sơ khách hàng” các học viên được thấu cảm đến rợn sống lưng các nỗi đau khách hàng của mình. Và họ đã sướng rên lên khám phá được bí mật này.
Hẹn bạn bên tron.
Ngô Duy Tiến Dũng Và Cộng Sự