‘’Bạn đang kinh doanh mặt hàng gì?
Thú vị đó. Điều ấy có nghĩa là gì?
Khách hàng mơ ước của AC là ai?
Khi gặp khách hàng của bạn, Tôi cần nói gì với họ để nâng cao uy tín của bạn.
Wow! Bạn đã đạt được điều ấy bằng cách nào?
hay: Làm thế nào anh đạt được điều ấy
‘’Vấn đề lớn nhất mà bạn đang thực sự phải đối mặt là gì?’’
Vấn đề này diễn ra trong bao lâu rồi.
Theo anh chị nguyên nhân nào khiến cho vấn đề này được tồn tại.?
(Bạn cần phải hiểu rõ vấn đề và nỗi đau của họ, cho đến khi rõ ràng về nỗi đau và vấn đề, nhưng cần phải sắp xếp.)
Nếu tôi chỉ cho anh một lựa chọn hoặc A hoặc B anh chọn cái nào
Giữa A và B anh thấy cái nào nghiêm trọng hơn
———————–
Xác định điểm mong muốn của khách hàng, ước mơ hoặc con người họ muốn trở thành.
Nếu như tôi có một quả cầu pha lê, chén thánh, cây đũa thần giúp anh đạt được mục tiêu mong muốn bạn có muốn nó không?
————————–
Sau một năm nữa anh mong muốn mình đạt được điều gì
Anh muốn ai sẽ là người đồng hành cùng anh.
Nếu anh đạt được tất cả những điều này anh sẽ cảm thấy thế nào
Nếu tất cả những điều này được diễn ra thì gia đình anh sẽ thay đổi thế nào?
Động lực nào khiến bạn muốn đạt điều đó.
Tại sao bạn lại muốn đạt điều đó
Điều đó có nghĩa là gì?
nghĩa là gì để đào sâu
Cấu trúc 5 W
Tôi có thể tò mò một chút
Hơi riêng tư một chút tôi có thể hỏi bạn.
Hãy tưởng tượng xem, nếu có một phép màu…(hãy cho họ được tưởng tượng về giấc mơ của họ)
Hãy hình dung xem, bao nhiêu người ngoài kia sẽ ngưỡng mộ, khi anh kéo cửa kính xe ô tô này xuống.